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芒果金融:资本寒冬,P2P平台各显本色

2015-11-23 19:36 来源:未知 编辑:美丽中国
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随着监管政策的不断出炉,近期,“资本寒冬“的说法甚嚣尘上。对于时下最为火热的P2P行业而言,砸钱营销的做法仍然盛行,11月18日,翼龙贷砸近3.7亿元重金拿下央视2016年黄金资源广告招标大会“标王”。一时间,“P2P抢占央视黄金资源”的消息成为焦点。

  仔细观察近年来互联网金融行业的发展,不难发现,用钱砸品牌的例子不计其数,平台不同,招数也各不相同。

  广告营销成本上亿,值or不值?

  据业内人士反映,在2011年, P2P平台的平均获客成本才10元,目前已经升至1000元上方,增长了近100倍。而此前,e租宝、借贷宝、信和财富、银谷财富等都登陆央视广告,品牌虽打出去了,但在消费者口碑这块却不置可否。湖南互联网金融行业代表企业芒果金融(微信公众号:mgjr001)上层高管也对这一现象发表了意见,他认为,一定的品牌营销推广是必不可少的,但前提是给用户足够安全的产品和用户体验,这样才能真正使品牌深入人心(www.hnmgjr.com)。

  站在用户角度,口碑传播抑或更胜一筹

  同样是砸钱,有的平台却更愿意从用户角度考虑问题。中国建材集团旗下平台芒果金融董事长曾经说过,现在起,每个企业都开始用“用户“一词代替”客户“,这就意味着现在的市场主要由广大受众主宰,注重用户体验和产品摆到了首位。

  拿芒果金融(微信公众号:mgjr001)近期的推广而言,11月推出新老用户理财季,不仅新手有专享的15%年化收益的新手福利标,更赠送50元现金红包,投资即可提现;而老用户也有专享加息标,3月、6月、12月标,标标加息,最高的加息多达4%。相比其他平台在广告噱头上下功夫,把这种实实在在的优惠提供给受众,更能得到优质的口碑传播(www.hnmgjr.com)。

  11月,P2P平台火拼不断,但真正要在整个行业中脱颖而出,还须在用户需求上下点功夫。


 


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